Pengertian dan Tujuan Lengkap Negosiasi dalam Bisnis
Halo sob kali ini aku akan menyebarkan pengetahuan dalam berbisnis salah satunya yaitu negosiasi, negosiasi sangat lah penting dalam berbisnis oleh sebab itu bila sahabat ingin berbisnis alangkah baiknya memahami apa itu negosiasi, apa tujuannya, dll. Penjelasan lengkapnya silahkan simak dibawah ini !!!
Pengertian Negosiasi
Apa sih negosiasi itu? Negosiasi yaitu proses tawar menawar dengan cara perundingan untuk memberi atau mendapatkan supaya mendapatkan kesepakatan bersama mengenai suatu hal yang menjadi kepentingan bagi masing-masing pihak, baik perorangan maupun kelompok atau organisasi. Jika disimpulkan secara ringkas negosiasi yaitu perundingan antara dua pihak yang berkepentingan.
Tujuan Negosiasi
Ada beberapa tujuan dari sebuah negosiasi dalam bisnis, yaitu sebagai berikut.
- Untuk mendapatkan kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.
- Untuk mendapatkan jalan keluar dari problem yang dihadapi bersama.
- Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan di mana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution).
Manfaat Negosiasi
Tidak hanya memiliki tujuan, negosiasi juga memiliki manfaat. Manfaat yang diperoleh dari sebuah proses negosiasi di dalam pengertian bisnis resmi antara lain sebagai berikut.
- Untuk mendapatkan atau menciptakan jalinan kerjasama antarbadan usaha atau institusi ataupun perorangan untuk melaksanakan suatu acara atau usaha bersama atas dasar saling pengertian. Dengan terjalinnya kerja sama antar kedua belah pihak inilah, maka tercipta sebuah transaksi bisnis yang sling terkait sehingga membuat hidup perekonomian. Dengan kata lain bahwa suatu proses negosiasi bisnis merupakan adegan dari suatu proses interaksi guna menghidupkan perekonomian dalam skala yang lebih luas.
- Dalam sebuah perusahaan, sebuah proses negosiasi akan menunjukkan manfaat untuk menjalin kekerabatan bisnis yang lebih luas dan juga untuk mengembangkan pasar yang diperlukan supaya bisa meningkatkan penjualan. Proses negosiasi bisnis juga akan menghasilkan harga yang lebih baik dan efisien yang menunjukkan keuntungan lebih.
Alasan Terjadinya Negosiasi
Berikut ini yaitu beberapa alasan terjadinya negosiasi.
- Ada pihak yang berkepentingan.
- Ada suatu problem yang dirundingkan.
- Ada harapan untuk mencapai kesepakatan dalam membagi hak atau kewajiban.
- Ada upaya menjaga kehormatan masing-masing pihak.
Strategi Negosiasi
Ada 3 taktik dalam sebuah negosiasi yaitu sebagai berikut.
1. Win-Win Strategy (Strategi Menang-Menang)
Pihak yang dilibatkan dalam perundingan akan berupaya untuk menciptakan suasana yang berkesan dan tidak ada pihak yang dirugikan dengan mengetengahkan keuntungan yang paling optimal bagi pihak yang berunding secara jujur dan adil.
2. Win-Lose Strategy (Strategi Menang-Kalah)
Strategi perundingan untuk memperoleh kemenangan mutlak dengan mengalahkan pihak lawan. Strategi ini hanya dapat menyelesaikan problem sekali saja. Bagi pihak yang menang menganggap perundingan yang dihadapi telah selesai. Pihak yang kalah merasa selalu dirugikan sehingga kemungkinan pihak lawan tidak mau lagi menjalin kemitraan. Penggunaan taktik ini tidak dianjurkan sebab tidak menuntaskan masalah, tetapi justru mengakibatkan problem yang berkepanjangan.
3. Lose-Lose Strategi (Strategi Kalah-Kalah)
Strategi ini yaitu taktik yang tidak menggunakan menggunakan logika sehat. Untuk mendapatkan kepuasan tersendiri, masing-masing pihak cenderung melaksanakan tindakan merugikan pihak yang terlibat sehingga semua merasa kalah. Strategi kalah-kalah tidak dapat digunakan untuk mencapai kesepakatan, tetapi penggunaan taktik ini justru akan menambah masalah. Untuk itu, dalam bernegosiasi hendaknya menghindari penggunaan taktik kalah-kalah ini sebab dapat merugikan kedua belah pihak.
Persyaratan Seorang Negosiator
Negosiator yaitu seseorang yang ditunjuk untuk melaksanakan negosiasi. Persyaratannya yaitu sebagai berikut.
- Mempunyai wawasan yang luas dalam bidang yang akan dirundingkan.
- Mempunyai kemampuan berkomunikasi dan berinteraksi.
- Mempunyai kemampuan mengungkapkan dan mengekspresikan substansi permasalahan.
- Mempercayai doktrin yang kuat.
- Selalu berfikir positif.
- Pandai mengendalikan emosi.
- Sikap dan penampilan yang baik.
Untuk menghindari hal yang tidak diinginkan, misalnya ingkar salah satu pihak terhadap kesepakatan, maka ada baiknya hasil perundingan dibuat secara tertulis dalam bentuk nota kesepakatan (Memorandum of Understanding) atau dalam bentuk surat perjanjian (Letter of Agreement)
Sumber http://materiku86.blogspot.com/
loading...
Demikianlah Artikel Pengertian dan Tujuan Lengkap Negosiasi dalam Bisnis
Demikian artikel kamiPengertian dan Tujuan Lengkap Negosiasi dalam Bisnis, Semoga apa yang anda baca bisa berguna dan di manfaatkan untuk semua kalangan dimanapun.